商业思维入门-空手套白狼
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Last edited 2022-6-1

经商鬼才-庞氏

庞氏骗局是非法性质的金融诈骗手法,是一个著名的代表案例,发生于20世纪初的美国。它吸引投资者并利用后期投资者的资金向早期投资者支付利息。时至今日,庞兹骗局的各种变体(资金盘、老鼠会)依旧存在金融市场中。
举这个例子是因为它很有趣,而且很经典。当然我是不鼓励这种欺骗性质的模式,相反的是,我们应该得思考和学习庞氏骗局中的商业手法,他可以帮助你快速引爆自己的商业模式。
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查尔斯·庞兹在1903年移民到美国,从事过各种工作,包括油漆工等粗工。他曾于加拿大因伪造文书罪入狱,在美国亚特兰大因人口贩卖而服刑。庞兹发现最快速赚钱的方法就是金融工具,于是从1919年起,庞兹隐瞒了自己的过去,并抵达麻省波士顿,设计了一个投资计划向当地人兜售。投资计划的内容是:投资某样商品便可获得高额回报,但庞兹刻意将计划化简为繁,让一般人难以摸清
1919年,第一次世界大战刚结束,世界经济体系混乱,庞兹便趁混乱放出消息。他宣称购买欧洲的国际回信邮票券,再转卖回美国便可以赚钱。国家之间由于政策和汇率等等因素,很多经济行为一般人难以得知实况。然而庞兹宣称,所有的投资在45天之内都可以获得50%的回报,且他给最初的一批“投资者”于规定时间内拿到了承诺的回报,于是后面的“投资者”大量跟进。
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在一年左右的时间里,差不多有四万多名波士顿市民变成庞兹的投资者,而且大部分是怀抱发财梦想的穷人,庞兹共收到约1,500万美元的小额投资,平均每人“投资”几百美元,当时的庞兹被一些不明就里的美国人称为与哥伦布和马可尼(当时被认为是无线电的发明者)齐名的最伟大的三个意大利人之一。
庞氏买下有20个房间的别墅,买了100多套昂贵的西装,并配上专门的皮鞋,拥有数十根镶黄金的拐杖,还给他的情人购买了无数昂贵的首饰,连烟斗都镶嵌著钻石。当某个金融专家揭露庞氏的投资骗术时,庞兹还在报纸上发表文章反驳。
1920年8月,庞兹宣告破产,他所收到的巨款,若按照他的许诺,可以购买几亿张欧洲邮政票券,事实上他只卖过两张。
此后,“庞兹骗局”成为一个专门名词,意思是指用后来的“投资者”的钱回缴给前面的“投资者”当作回报。庞兹被判处五年刑期,出狱后又做了几件类似的金融诈骗,因此坐了更久的牢。1934年被遣送回意大利,他竟然又想办法诈骗墨索里尼,但也没能得逞。1949年,庞兹在巴西的一个善堂去世,死时身无分文。
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”庞氏骗局“的现象在当今社会处处可见,其本质是利用低风险高收益来吸引投资人,然后利用新投资客的钱来支付老投资客的本金利息。只是身在其中的人,可能并没有意识到自己在参与其中,在某些情况下股市、房市也可以是一种”庞氏“。

经商鬼才-鲁肃

三国时期,周瑜曾在巨巢任巨巢长,战乱纷争,周瑜就非常缺粮食,他听说鲁肃的贤名,就慕名去拜见鲁肃,想借点粮食用一下。
他带着几百名士兵故意从鲁肃家门前经过,顺路去拜访鲁肃。鲁肃听明白周瑜的来意之后,就带着周瑜到粮仓,鲁肃家有两个圆柱形的大粮仓,每个粮仓装了三千斛粮食。在灾荒年间有这么多粮食,可谓是无价之宝。鲁肃同意将其中一个粮仓的粮食足足90万斤,慷慨的赠与了周瑜。
所谓功高不过救主,计恨不过绝粮。军有粮则聚,无粮自散。老百姓跟着你打仗,不是因为你有名望、是英雄,就是为了吃粮。
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此后,二人往来密切,结成莫逆之交。鲁肃不但经常出入周瑜的府邸,还挂上了一个参军的职衔,被任命为东城的长官。
然而借粮的故事还没完,鲁肃待时机成熟就来找周瑜,对他说,之前借的粮食,只有一座是我的啊,另外都是附近几个村庄的,现在呢,他们跟我要粮食,周瑜一听说,那好办呀,现在我这儿也周转过来了,还你半度啊,你先支应着。
鲁肃说,那倒不用兄弟,你只要借给我200个兵卒,我不但能给他填上,你借我的那些都不用你还了。周瑜一听鲁肃有这本事,就让他放手去办了。
鲁肃呢,是先带着这些兵卒去附近的大户人家去借粮食,大户们自然都是给面子的,然后呢,他带着这些粮食在自己家的仓库呢,堆了五个山一样的大两朵在。然后呢,他把那些要账呢都找来啊,对他们说,”你们要拉多少粮食走都没问题,但现在这个年头,兵荒马乱的,出门被抢了我可管不着,而我这儿有兵马保护粮食,你们要用多少,从我这儿直接拿就行,没必要全部都拉走”,债主们听了觉得有道理啊,看鲁肃这儿有这么多的粮食,他们也就不着急了。
以后鲁肃的工作呢,就变成了到处借粮,还暗地里面派士兵装成土匪去抢那些不借给他粮食的人。很快附近几百里的粮食都往鲁肃这里面去存了,鲁肃除了给家里面留了一些,准备给那些债主们少量支取,剩下的就全部支援周瑜去打仗。很快鲁肃就因为他出色的后勤能力成为了周瑜的重臣。
周瑜这位旷世奇才,正是靠着这些军粮为基础,周瑜把自己的队伍滚雪球一样越打越大。
 

闲言碎语

在短视频平台上看到一位卖直升飞机的大哥,在视频里展示他的直升飞机,他觉得现在车子、豪宅、游艇都不好玩,有钱人都应该买私人飞机。
我的第一个反应是不是这位老板有多大的工厂、多大的资本规模才能运作直升机生意。而是想到,这些钱不一定是他自己出的。
其实资本规模、工厂都不重要,重要的是,要有人真的相信他,愿意买直升机。就像投资客相信庞氏,债主相信鲁肃,鲁肃相信周瑜,全部是出自信任。除此之外,这位卖飞机的老哥只要做好适当的服务质量即可。
当你知道有人愿意购买飞机,并且出的起价格,那么找到造飞机的工厂、对产品进行包装、品味格调的烘托、维保售后等等一切能想到的客户所关心的事情都不是难事。而这些前期要该花的钱总有客户会为你买单即可。当然,你甚至可以一分钱不花,只要你有办法让供货方、第三方服务能相信你有实力做成这单生意即可。
而这位大哥凭什么相信会有人一定为此买单,本质在于他了解人性,了解商业,他知道人们需要什么、人们相信什么,仅此而已。
人性那就更好理解了:贪财好色、欺软怕硬、趋利避害、死要面子。
 
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